一条工務店は値引きのないハウスメーカーとして有名です。

どんな担当になろうとも、坪単価、オプション費用、キャンペーンやサービスについての差はなく平等な取引になります。

ただ、個別な値引きはなくとも、公にされている値引きは存在します。

今回は、一条工務店のキャンペーン内容と値引きを受ける3つの制度を詳しく紹介していきます。

 

おすすめ参考記事

キャンペーンは実質的な値引き

多くのブログなどでご存知の方も多くいる「一条工務店は値引きがない」という話。

しかし、建てる人個人に向けての値引きはないのですが、建てる人すべてに対して同じ条件で、商品の提供「サービス」「今だけ価格」としてオプションをつけられるようなことはしています。

 

これは、「キャンペーン」と銘打って行われている、公然の値引きととらえてもいいでしょう。

あお

提供する商品は違っても、毎月何かしらやっているんだよね。内容もほぼ変わらないみたいだけど、たまに価格が変わるみたいだね。

じょし

私の時は、ハイドロテクトタイルが5,000円/坪だったけど、今は10,000円/坪らしいもんね。

最新のキャンペーン内容は・・・

  • i-smartキャンペーン
  • LED照明で省エネ・節電キャンペーン
  • キレイな空気de快適生活キャンペーン
あお

順に詳細を紹介しよう。

i-smartキャンペーン

ハイドロテクトタイル全面貼り施工

一条工務店が展開している「i-smart,i-cube」の外壁は、オプションをかけなければ、ボーダータイルになっています。よくあるサイディングでもないので、これはこれで見た目が豪華なのでよい仕様なのですが、ほとんどの人が採用する「ハイドロテクトタイル」というものがあります。

一般的には、高価なハイドロテクト(光触媒技術のTOTOの名称)タイルを、坪当たり1万円(i-smart)で提供するというものです。

  • 30坪なら30万円
  • 40坪なら40万円

という具合ですね。

スマートキッチンオプションサービス

写真はワイドカウンターキッチン収納付き

i-smartの標準キッチンは、スリムカウンターキッチンです。

しかし、キャンペーンを利用すると、オプション展開しているキッチンを差額無しで設置することができます。

オプションキッチンは・・・

  • ワイドカウンターキッチン(+50,000~140,000)
  • ステップカンターキッチン(+50,000~140,000)

この二つは、カウンター側に引き出し収納をつけることができますが、それも含めてサービスとなります。

ちなみに、カウンタートップは人造大理石(白)が標準となり、インスタグラムなどで出てくる御影石カウンタートップは格安オプションで提供されています。

じょし

人造大理石カウンタートップは、白くて清潔感があるんだけど、傷つきやすいのがネックね。御影石にしとけばよかったかなぁ。

LED照明で省エネ・節電キャンペーン

あお

LED照明は4万時間持つっていうから、10年以上大丈夫かな。

住宅には欠かせない、照明もここ最近省エネ化で「LED照明」が普通となってきています。

そのLED照明もキャンペーンとして選択することが可能です。

キャンペーン価格は、家の大きさ1坪に対して3,000円という設定。

 

  • 30坪であれば、90,000円
  • 40坪であれば、120,000円

という具合。

 

この料金を支払うと、生活に困らない範囲の全室LED照明が設置できます。

家全体や部屋の大きさによって、設置できるサイズや種類の条件があるので確認をお勧めします。

じょし

無限につけられるわけじゃないから注意してね。

 

しかし、

  • 間接照明でオリジナリティをだしたい
  • 豪華なシャンデリアをつけたい
  • メーカーの照明を選択したい

など、

こだわりを実現させるには、自由度は少ないため、納得できる方のみ採用するというのが良いでしょう。

とはいえ、格安なのには変わりないので、こだわりたい部分だけメーカーものを選択するのも、お値段を抑える一つの手です。

じょし

うちは、勾配天井にしたから、それ用の照明をパナソニックで採用したよ。

あお

うちも使ったけど、パナソニックのあかりプランは図面があれば、無料で照明の提案をしてくれるありがたいサービスだよ。

キレイな空気de快適生活キャンペーン

このタイトルだけ見ると、何のことやら・・・ですが。

天井埋め込み型のナノイー発生器「air-e」(エアーイー)を3つサービスしますよ。

というキャンペーン。

 

画像引用:パナソニック住まいの設備と建材より

「air-e」(エアーイー)はパナソニックの商品で、部屋にこもる嫌な臭いをナノイーで分解して浄化してくれる優れもの。

タバコを吸う人やペットを飼っている人なんかは良いですよね。

 

以下、パナソニックページから抜粋

場所をとらない天井埋込型ナノイー発生器

気になるニオイの対象は・・・

  • タバコ臭
  • 体臭
  • ペット臭
  • 調理臭
  • 生ゴミ臭
じょし

・・・体臭って・・・

あお

玄関やキッチンなどにつける人が多いみたいだね。

画像引用:パナソニック住まいの設備と建材より

 

一条工務店3つの値引き制度を利用する条件!?

ここまで紹介してきた毎月行っているキャンペーンのほかにも、実質値引きとなる3つの制度が存在します。

あお

でも、それぞれに条件があるから当てはまったらラッキーだね。

一条工務店の値引き割引き制度

値引きがない一条工務店でもある条件を満たすと「値引き」が行われます。

  1. お知り合いからの紹介
  2. ご親族からの紹介
  3. お勤め先の提携割引(法人紹介)

そして、注意点があります。

紹介される側(これから建築を計画する人)が一条工務店の顧客名簿として「登録されていない状態」というのがポイントです。

展示場周りをしていて、一条工務店の存在を最初は全く気にしていなかった場合でも、イベントなどに訪れアンケートに記入していれば、接客した営業担当は顧客名簿に登録を済ませます。

じょし

住宅展示場のイベントに子供を連れて遊びに行った、なんて経験あるものね。後々を考えて、アンケートは慎重に記名したほうがいいかもね。

あお

アパートなど賃貸に住んでいる人は、住所が変わっているから登録済みにならないこともあるみたいだよ。

じょし

なるほど・・・抜け道はありそうね。

あお

じつは、カタログの無料請求も名簿に登録されるから注意したほうが良いね。

お知り合いからの紹介制度内容と条件

あお

この画像は、施主になると取得できる、一条アプリの紹介制度の一部なんだ。

じょし

住んでから、アフター依頼するときに夜なかでもできる便利なやつよね。こんなところに紹介の案内が潜んでいたのね。

ぬかりなわね。

あお

こんな人身近にいませんか?いたら紹介してくださいね~っていうやつだね。

じょし

登録しただけで、QUOカードがもらえちゃうんじゃない。

誰かいないの?

あお

んで、紹介した人が展示場に来場したり、制約まですすんだりすればさらにもらえる制度になっているんだ。

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じょし

紹介して、展示場に来場したら5,500円って豪華な食事できるよね。

あお

もちろん、これから建築する紹介された人にも特典があって、豪華なオプションアイテムがもらえるんだ。

じょし

値引きのない一条って考えると、だいぶお得になるよね。カップボードなんて20万以上するものね。

一条工務店の知人紹介制度は、金額的な値引きではありませんが、実質的な値引きに相当します。

 

お知り合いからの紹介となると、同級生とか、お友達とか、ママパパ友達なんて言うのが思い浮かびますが、「どこの誰」でも実は紹介ができちゃいます。一条工務店からしたら、新しいお客さんが一組増えるわけですからね。

 

まったくの見ず知らずの人が、建築中の現場を通りすがり、

「紹介していただけないでしょうか?」

と言って、紹介をいただければ、紹介成立となります。

あお

住宅展示場の前で、入る人捕まえて・・・はムリか・・・

じょし

それは、普通にやばい人でしょ!

じょし

親族に一条で建築した人がいない場合は、近所付き合いで探すのも一つね。

あお

親族からの紹介は、まあ当たり前に割引してもらえないと困るよね。

ご親族からの紹介も基本的には、紹介される人が一条工務店に登録をしていないという前提があります。

ただ、登録していたとしても親族なのでなんとかしてほしいですよね。そういうことです。

 

ご親族からの紹介制度内容と条件

あお

親族からの紹介は、知り合いの紹介より割引率がグレードアップするよ。

ご親族からの紹介は、2親等以内と決まっています。

下記図を見れば、誰までが2親等かがすぐにわかります。

画像引用:株式会社プランビー様よりおかりしました
じょし

これを見ると、叔父叔母は知り合いになるってことよね。知り合いと親族の違いが気になるわね。

あくまで、一条工務店の紹介制度の範囲内での話になるので、叔父叔母が親族ではないということではありません。

親族紹介での値引き率

知り合い紹介とは違い、価格からの値引きが適用されます。

その値引き率は「1.5%」

 

約30坪のi-smartの本体工事価格は約2000万円です。

つまり、2000万円の本体工事価格の場合⇒30万円

坪数が増えていくと、割引額も増えていくという計算になります。

  • 2000万円の場合・・・30万円
  • 2500万円の場合・・・37.5万円
  • 3000万円の場合・・・45万円
  • 3500万円の場合・・・52.5万円

 

じょし

知り合いの実質20万相当よりも、手厚いってわけね。

あお

オプションアイテムじゃないところもいいよね。

逆に、本体工事価格が1000万円だとすると、15万円ということになるので、知り合い割引を適用してくれたほうが良いってことになりますね。

じょし

1500万円だと、22.5万円かぁ

本体工事価格は、建築費用の総額ではないので注意が必要です。

一条工務店の費用については、一条工務店で建てる32坪平屋のi-smartの坪単価と建築費総額を公開!で詳しく紹介しています。

お勤め先の提携法人割引内容と条件

実は、親族紹介よりも値引き率が高いのが「法人割引」(提携企業限定)なんです。

法人割引値引き率

普通に考えると、法人よりも親族のほうが値引き率があってもよさそうなものですが、一条工務店の制度によると、逆です。

法人割引の値引き率は「2%~3%」

 

先ほどと同じ例で紹介しましょう。

 

約30坪のi-smartの本体工事価格は約2000万円です。

つまり、2000万円の本体工事価格の場合⇒40~60万円

坪数が増えていくと、割引額も増えていくという計算になります。

  • 2000万円の場合・・・40~60万円
  • 2500万円の場合・・・50~75万万円
  • 3000万円の場合・・・60~90万円
  • 3500万円の場合・・・75~105万円

 

じょし

かなり値引き額が変わるのね。

先ほども言いましたが、本体工事価格からの値引きとなり、オプションや消費税を含む総額ではないことに注意して下さい。

あお

お勤め先が提携法人なのかどうか?は勤め先の総務部や福利厚生部署で確認することができます。

じょし

法人割引は、大手ハウスメーカーであれば多くの企業が参加しているので、思ってもみなかったハウスメーカーが提携している可能性もあるのよね。

あお

勤め先に現時点で、家を建てることがばれたくない。そんなときは、一条工務店の営業に聞いてみるのも一つだよ。正式な名称を教えればサクッと検索してくれるから。

家を建てることが分かると、転勤のリストにあがってしまうなんて話を聞いたことがあります。今すぐにそうなりたくないときは、営業さんに聞きましょう。

企業のほかに、公務員関係、県職員、団体職員など提携している勤務先は多義に渡るので、後々後悔しないようにチェックしましょう。

値引き額は契約後に変わることがあるの?

値引き額は変わるけれども、値引き率は、一条工務店と契約してからも変わりません。

一条工務店の契約は、「一条工務店で建てる」と決めた時に契約ができるので、図面が決まっていないことがほとんどです。

その場合、打ち合わせを進めていくにあたり、家の大きさが小さくなったり大きくなったりしますが、小さくなればその本体工事価格に割引率が適用され、大きくなっても同じように適用されます。

住まいの体験会へ参加して20万相当のオプションゲット!

住まいの体験会という「工場見学」が開催されています。

この体験会に参加すると、A賞、B賞という外れなしの抽選会が開催されます。

契約している人も、これからの人も損はない抽選会となっており、A賞ではi-smartで選べるカップボード24万円相当があたるんです。

ここまでで紹介してきた、キャンペーンや紹介制度と併用が可能なものなので、合計すると最低でも60万以上の予算を削ることに成功するかもしれません。

住まいの体験会の内容は、一条工務店の工場見学「住まいの体験会」参加するとどんなメリットがあるの?で詳しく紹介しています。

一条工務店には値引きがなくても値上げがある!

あお

実は、毎月値上げの脅威にさらされているんだ

一条工務店の営業締め日は月末締めです。

営業マンは、毎月月末に契約の締め日を迎えるのですが、そこまでにお客さんをクロージングして契約に導かなくてはいけません。

しかし、一条工務店は会社を挙げて「値引き」をしない社風となるため、営業マンは今月中に契約をいただければ、・・・

「〇〇円値引かせてもらいます。」

という、ほかのメーカーであれば常套手段ともなるクロージングが使えないのです。

じょし

営業マンからしたら、つらいよね。値引きをちらつかせれば契約してくれる人もいるだろうに・・・

そこで、一条工務店が用意したのが毎月行われている「キャンペーン」です。

多くの「一条工務店施主ブログ」でも語られている、通常オプション価格がかかるものを、無料でつけてもらった。とか、ハイドロテクトタイルのように、高級素材を格安でつけられるというようなキャンペーンを展開しているんです。

でも、このキャンペーンは契約時期が同じであればすべての人に漏れなく適用されるものであって、実はお得でもない気がします。

 

そこで、「値上げ」の話です。

営業マンは、値引きの権限もなければ、値上げの時期も知らされていません。

大体月半ばほどになると、本社から値上げの連絡が入ります。(毎月ではない)

その値上げ金額は、だいたい5,000円。

次月になったら、坪単価5,000円上がるので今契約しましょう。

そう、ほかのメーカーとは全く逆のクロージングをしているんです。

でも、一条工務店を気に入っているお客様であれば、値上げされてしまうのは避けたいはずなので、かなり有効な手段になっています。

じょし

なかなか賢い戦略よね。うちも値上げする前に契約したものね。

ただし、一条工務店が値上げに踏み切るときは、やみくもに値上げをしているのではなく、

  • 原材料の価格が高騰しているため
  • 無料でつけているオプションを標準化するため

などの、大義名分がしっかりとあるんです。

 

  • 物干し金物がオプションだったものを、標準仕様充実化を図るために
  • リモコンニッチも料金をもらっていたものを標準化したため

実際に新しいお客様からすると、以前の仕様など知りもしないので、わからないかと思うのですが、そういった事情から値上げになることがほとんどなんです。

あお

一条を気に入ったら、値上げされる前に契約がお得だと思うよ。

まとめ

今回は、値引きについて詳しく紹介してきました。

最後に、値上げの話を少しふれましたが、いつ上がるのか?は営業マンは本当に知りません。

あがるという通達が来ても、上がらなかったり、本当に上がったり。

確実なのは、本当に上げる気がない場合は、お達しがないということ。

 

坪5,000円でも30坪なら15万。40坪なら20万。

かなりの額が一夜にして飛んでいきます。

値引きを気にしていたら、値上げしていたなんておちは、いりませんよね。

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